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跨境電商商家選款想要“開好局”?事情還真不簡單!

作者:巨東編輯  |  發布時間:2019-07-15 17:18  |  來源:巨東學院    關注量:

文章摘要: 俗語說開頭難,很多剛開始跨境電商之行的商家都在選款上犯了難。每個商家都想要個“開好局”,都想產品熱銷,但這還真不是件容易的事。想做好選款,你需要充分考慮下面這些事。 把握住客戶 首先要知道客戶需要的是什么,換句話是要把握住客戶的“困擾”,選擇的產品要滿足客戶的需求,想達到這個目標需要做大量的受眾研究和市場定位調研。有的客戶需要的是價廉物美的產品,有的客戶要找的則是與眾不同又有藝術創意、緊隨大眾時尚潮流

跨境電商商家選款想要“開好局”?事情還真不簡單!

俗語說開頭難,很多剛開始跨境電商之行的商家都在選款上犯了難。每個商家都想要個“開好局”,都想產品熱銷,但這還真不是件容易的事。想做好選款,你需要充分考慮下面這些事。
把握住客戶
首先要知道客戶需要的是什么,換句話是要把握住客戶的“困擾”,選擇的產品要滿足客戶的需求,想達到這個目標需要做大量的受眾研究和市場定位調研。有的客戶需要的是價廉物美的產品,有的客戶要找的則是與眾不同又有藝術創意、緊隨大眾時尚潮流的產品。如果你了解所尋找的客戶類型時,就更容易去定位你的產品。
也要充足地去了解b2b行業,并明確行業目前的狀態和自己的優勢方面,這對于吸引對你很感興趣的客戶尤為重要。除此之外也要變小理想化客戶的范圍,避免廣泛的去選擇市場定位。
一成不變的產品全靠價格和經銷商硬拼,但創意產品設計可以讓客戶招架不住。
讓產品變得與眾不同
產品的豐富性就是所謂的藝術創意。藝術創意的念頭一方面可以從商家自身來考慮,商家強項?商家喜歡做哪方面的產品?這些都可以作為產品選擇的考慮因素。
除了從商家的自身視角去往,也要看整體的市場前景,可以根據谷歌發展趨勢、收集市場數據等方法。
除此之外也要充分考慮關于產品方面的專業經驗。在進入特定行業的時候要了解該行業的前因后果,要比你的客戶更加了解這個產品。如果正好給你關于這個產品的專業技能那就再好不過了!將專業技能轉換為在線業務進入市場是一種明智的選擇,可以成為商家的一大核心競爭力。
產品的豐富性往往也要緊跟著市場前景。盡早把握市場前景可能是新品成功一個重要因素,可以讓商家在市場中提早開拓出一個地方,并在別人意識到發展趨勢變成時尚潮流之前提前搶占市場成為引領者。同時也要分辨時尚潮流和發展趨勢的區別,時尚潮流是大家都已經注意到并且已經在市場上大量出現,而發展趨勢是以新的方式滿足目前需求或者提早分折到新需求。
預覽各網絡平臺的購買發展趨勢和其他產品的評價也是藝術創意的來源于之一,每天都見到新的產品發展趨勢。而獲得設計靈感的好方法莫過每天去看看其他商家帶到市場的新品和一些趣味的產品。
要銷售量更得要盈利
在發布你的第二件產品時,產品的選擇和室內設計師一方面,但產品的標價和商家的盈利空間也很重要。
作為b2b的商家,會為產品制訂一個合適的廠家批發可以參照以下這些對策:
計算制造成本(COGM): 這是制造或購買產品的固定成本,包括材料,人工以及貨品在庫房的存放費用合在準備出售時需要的任何附加成本,例如運輸成本。產品的制造成本可以通過 “總原材料成本+總人力成本+附加成本和間接費用”來進行確定,除此之外也要保證一定的毛利率。
而且針對不同類型的產品所需要考慮的標價因素都不相同。不同產品的價格彈性不同,主要分為名優產品,商品型產品和訂制型產品。商品型產品與訂制型的產品不同,通常都有著較低的價格而且價格彈性很大,例如半成品加工。而客戶對于后者的價格相比較而言沒有那么比較敏感而且訂制型產品的毛利率較高。
除此之外也要充分考慮該商品的市場推動力。每個市場都有著自己的市場比較敏感程度,其在于市場的增長數量和市場對比度。成長中的低對比度市場往往有著更大的盈利空間,如果商家的產品可以服務于多個市場,則必須要充分考慮市場和產品的敏感度還有產品所對應行業的標價發展趨勢。所以這也給商家們如何選款指出了一個方向——產品要朝向低對比度的成長型市場。
產品店面不容忽視
大部分人都是容貌協會理事,客戶毫無例外。客戶預覽產品頁面時的深刻印象很重要,產品圖像和產品簡介一大部分程度上知名度客戶的最后選擇。
首先是產品的圖像展示,這和 “看人先看腿”很相近。圖像可以對客戶產生誘惑力,并變換潛在性買家。這由于傳送到我們人的大腦的信息有 90%是可視性的,客戶預覽產品頁面時首先注意到的是視覺圖像元素,而不是文字內容。圖像的質量、畫面質量、主題、色飽和度等所有內容都應該統一,這樣才容易與目標客戶引起共鳴。商家的目標是與客戶建立長期的合作關系,而產品圖像是實現這一目標的最重要工具之一。
產品圖像要做到讓客戶可以簡單明了地了解產品,為了達到這個目的商家需要產成品頁面上使用大概十幾張圖片,而不僅只是一兩張。
其次是產品的創意文案介紹。在撰寫創意文案的時候,站在買家的視角想想,客戶最想從文中了解到什么?客戶喜歡什么樣的介紹方式?客戶喜歡什么樣的語調?看了創意文案之后可以解決客戶的哪些問題?這些都是商家所需充分考慮的。在創意文案時要言簡意賅的說明產品的功能、優勢和對一些疑難問題的解釋。
把握了以上幾點,商家想要“開好局”簡直不要太容易!



本文關鍵詞:跨境電商,跨境電商商家,選款

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